文 | 萧田

中国电商市场争夺战日趋正酣。

(相关资料图)

外部复杂的国际秩序，不断变化的经济格局，内部互联网和移动技术的快速发展，以及数字经济的迅猛增长，竞争环境不断地变化和升级，如今已经进入了一个全面竞争加剧的时期。

在这样的背景下，每家企业都在为了生存和发展而剑拔弩张。

然而拼多多却是一个例外。

伴随新的联席CEO赵佳臻上任，拼多多首次提出进入全面拥抱高质量发展的新阶段，将提升质量作为首要目标。

5月26日，拼多多集团发布了2023年第一季度财报。财报显示，拼多多集团一季度收入为376.4亿元，同比增长58.2%。在消费提振以及行业竞争活跃的环境下，这是一份充满“韧性”的答卷。

资本市场对此反应积极。截至当日收盘，其股价报收71.42美元/股，涨幅达18.99%，市值逼近千亿美元。

临近618大促节点，各大电商纷纷喊话“拒绝套路”“加大补贴”。 而透过这份财报，这位曾经“百亿补贴”的缔造者拼多多，已经把“韧性”和“高质量发展”注入到了企业基因，率先在行业里找寻下一个新增量的机会。

高质量发展的“铁三角”方程式

此前彭博一致预期：拼多多一季度营收为323亿元，Non-GAAP经调整净利润为59.66亿元。但财报显示，拼多多季度营收为376.37亿，Non-GAAP经调整净利润为101.3亿，均远超市场预期。

深究业绩上涨的原因，表面上看，得益于今年的消费市场复苏。

但实际上，拼多多向来先做后说，甚至只做不说。对于外界而言，2023年Q1是拼多多首次明确提出高质量转型的战略，但其实它在推动高质量增长的道路上，已经走了很久。 其高速增长的营收和利润表现，就是拼多多围绕农业、制造和消费的“铁三角”方程式所带来的内驱式增长：

一方面，扎根农业，拼多多坚持用科技优化农业生产，增加农业经济韧性。

与营收同步增长的，就是拼多多的研发投入。财报显示，平台一季度研发投入环比增加4.2%，达到25.1亿元。拼多多研发团队人数2022年稳健增长15%，占总员工数约一半。

一直以来，拼多多以重投研发作为长期战略，向研发要品质，这些真金白银的投入，就是为了持续加强农业科技的成果转化。

作为“办赛狂人”，拼多多已经连续搞了三年多多农研科技大赛、全球农创客大赛，科技小院大赛也初具规模，以赛促研。如今，这些农业科技成果已经开始转化为高质量、高科技属性的农产品，并成为拼多多货架上的畅销品。

与此同时，聚焦制造，拼多多在深度扶持优质商户实现高质量发展转型。

多年来，拼多多扎根各大产区和产业带，培育一批兼具供应链与电商运营实力的“优质商家”。以电商“新匠人”易少玲为例，借助新电商平台拼多多，80后湘妹子易少玲设计制作的无纺布宫灯、囍字灯笼等节庆用品热销30余万件，传统手工艺成为她带动家乡致富的新工具。

不仅如此，为了针对优质商户，拼多多还通过优质内容与补贴倾斜双重加持，实现销量的快速爆发。在刚刚结束的第五季“多多读书月”这一图书消费IP中，拼多多投入亿元级读书基金，助力高质量阅读的普惠与普及。数十家出版社、图书品牌全新入驻，实现了出版社和消费者共赢。

值得一提的是，去年下半年以来，拼多多启动跨境电商项目，也顺势推出了“多多出海扶持计划”等，通过推动上万家制造业企业成功出海，走出国门、参与国际竞争。

另一方面，在提振消费上，拼多多加大补贴力度拉动高质量消费。

今年以来，拼多多通过加大补贴、扩充品类、升级服务、充分保护消费者权益等一系列举措，进一步推动消费市场活力释放。

以上海“五五购物节”为例，在优先恢复和扩大消费的基调下，上海首次在全市部署覆盖全年的促销活动。拼多多积极响应号召，整合百亿补贴、多多买菜等旗下业务，投入40亿元消费补贴，助推申城重磅消费季对全国的带动效应。

从农业到制造，再到消费，作为一家平台型企业，拼多多已经朝着高质量发展转型布局多年。这也解释了，为何在越来越多“未知性”和“不确定性”之下，拼多多仍然韧性十足。

立足农业描绘新蓝图，泥腿上的初心与使命

这次拼多多正式宣布全面向高质量发展转型，本质上是一种延续，反映了拼多多决心和加速推进的雄心。

但外界也好奇，为什么拼多多在此时提出高质量发展？

这个问题的答案不难回答。

客观来说，拼多多出生在一个“桌子比较拥挤”的时期，从一开始就面临各种竞争与竞争的异化。回顾拼多多的成长历程，其是一个时代特质鲜明的新物种，几乎每一步都契合了市场节奏。无论是抓住了互联网的大势，即三线以下城市新用户兴起，还是把握了新电商的本质，对商业本质洞察的预见性，使得拼多多的成功不是偶然。

于变局中开新局，顺势而为，这是拼多多成功的关键。

过往这几年，是中国经济从高速转入高质增长的新阶段，背后的电商企业起着极为关键作用。拼多多的成长一直充分受益于国家的经济方针，理应与时代发展共振。

而对企业自身而言，作为一家GMV已经达到3万亿以上规模的企业，拼多多链接着全球消费品牌、全国产业带商家、超过1600万新农人，以及近10亿消费者，不可能像那样一味追求高增速，既不切实际，也不太合理。未来，需要拼多多将高质量消费的潜能和红利完全释放出来。

那么，拼多多高质量的立足点为何是农业？

众所周知，农业作为基础性支柱产业，其发展一直存在脆弱性和不均衡等难题。在高质量发展和提振消费的时代大背景下，“靠天吃饭”的农业也需要“韧性”和“高质量”。

而作为中国最大的农产品上行平台，拼多多天然就和农业有更深的联系。就像拼多多集团董事长、联席CEO陈磊此前曾说的：“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品。”

回归电商平台属性上，拼多多一边连着工厂，一边连着用户，依托平台积聚消费市场的优势，通过数字化的方式，促进农业的数实融合。

今年2月，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多于宣布启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

尤为一提的是，拼多多还获得联合国粮农组织（FAO）颁发的2022年度创新奖，是全球唯一获奖者。该奖项旨在表彰在食品生产、加工、贸易和消费环节的创新，鼓励构建起更高效、包容、有弹性和可持续的农业食品系统的最佳实践方法。

事实上，很少有企业像拼多多这样，多年保持对农业的浓厚兴趣，以及对研发的持续投入。农业不仅是拼多多相较于其他电商平台最差异化的地方，也是拼多多最大的标签。 推动农业的高质量发展，既是拼多多的使命，也是初心。

务农更务实，拼多多走向“破壁”

在拼多多财报电话会上，赵佳臻透露称，拼多多当前正在转型中，从关注增长速度，转为追求发展质量，他希望通过转型，进一步助推平台活力。

为了打造有韧性的平台生态，拼多多在发布新一季财报的同时发布了“百亿生态”。这也是拼多多“百亿补贴”、“百亿农研”后的又一个百亿专项。

根据拼多多的披露，“百亿生态”的帮扶举措是资金、流量、产品的三位一体的帮扶，具体来看：

推出百亿规模帮扶资金，支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业；通过流量等资源倾斜，激发需求侧的“数字化新消费”，辅助产业带商家建设“数字化新供给”；通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措，助力优质商户做大做强，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

拼多多希望打造良好的商家生态，进而促进公司高质量发展。商家也希望借助拼多多的资源倾斜，实现做大做强，长久经营。可以说，“百亿生态”是拼多多和商家的“双向奔赴”。

然而，一个企业要真正实现高质量、可持续发展也并非易事。刀刃向内，意味着平台可能会经受阵痛、面临质疑、遭受攻击，但拼多多一如既往坚持本分。

比如，三月底始，拼多多上的数十家品牌旗舰店遭到了大规模的“炸店”攻击。攻击者有组织、有预谋地扰乱这些店铺的正常经营，造成了很大损失。拼多多在第一时间对利益受损的商家进行兜底保障，同时升级攻防策略，很快恢复了正常的经营秩序。

对此，拼多多新管理团队延续了黄峥“要消费者导向不要竞争导向”的思路。

赵佳臻表示，“我们认为，竞争能够激励我们更高效地学习、更快速地创新，从而也能促进服务的快速迭代。我们将继续坚持消费者导向，以正面和积极的方式应对所有类型的竞争。即使是面对恶意的攻击，我们也会善意的解读。”

即使面对恶意攻击，也要善意解读，坚持自我完善，推动平台更高质量地发展。

未来，拼多多还将把高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。真正助力农业、制造业等传统产业的转型升级，增加整个行业的“韧性”。

正如德国哲学家尼采所说：杀不死我的，终将使我更强大。坚持高质量发展转型的拼多多终将迎来业绩与估值的“破壁飞升”。

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