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天佑德酒持续调整产品结构 望提高中高端产品竞争力-焦点
2023-05-18 15:28:30来源: 新浪财经


(资料图片)

近日,天佑德酒发布2022年财报。从产品来看,天佑德酒2022年自有品牌青稞酒实现营收8.32亿元,同比下降9.67%。其中,中高档青稞酒实现营收6.11亿元,同比下降13.89%;普通青稞酒实现营收2.21亿元,同比增长4.77%;低度青稞酒实现营收31.01万元,同比下降67.36%。自有品牌葡萄酒实现营收1878.97万元,同比增长25.46%。

天佑德酒是偏居西北部的区域型酒企,主要市场在青海及周边,产品属于青稞酒,是小众香型。从价位看,天佑德酒主要以100元以下低端酒为主,其毛利率与金徽酒相当。疫情后低端酒成为重灾区,不少以低端酒为主要收入来源的酒企都面临着增长停滞的困境。

调整产品结构,成为天佑德酒走出低谷的必经之路。

为提升中高端产品竞争力,巩固强化价位段产品销量,2022年初,天佑德酒在渠道导入了第三代金标产品,期间通过陈列签约实现了青海市场渠道产品的铺市工作,通过限定签约门店数量、调整签约坎级、细化陈列要求等动作来确保第三代金标产品价格及市场秩序的稳定。同时,以天酿工艺为基础,持续开展产品品牌推广活动:以天酿工艺为主线,对公司主线产品价值表达体系进行完善,明确中高端产品国之德真年份 6 年“四级陈藏、真实年份”价值基础和价值表达定位。

天佑德酒还在持续开展新产品创新研究,推行“四级存储”,建立了原酒年份酒专储库和年份酒管理体系,并获得中国方圆年份原酒认证,成功开发国之德真年份酒、包含四季天酿酒体的天之德等高端新品。

不过,对于天佑德酒来说,其高端酒的市场竞争力仍待检验。业内人士分析认为,天佑德酒虽然是地方老牌名酒,但其本身销售体量有限,品牌价值感不足,在高端酒市场消费者接受度可能难及全国名酒品。

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